Le marché actuel regorge de possibilités, ce qui est une bonne chose, mais cela peut aussi rendre le choix du client encore plus difficile. Il est très important de savoir bien les accompagner et utiliser les bons arguments : les critères sont nombreux et n’ont pas tous la même influence sur les personnes concernées. Fenêtre alu ou PVC? Voici un résumé d’arguments pour et contre chacune des solutions.
La fenêtre en aluminium : l’option esthétique, mais pas que
Les fenêtres en alu ont tout pour plaire : elles sont disponibles dans beaucoup de tonalités de couleurs différentes, ce qui avec leur design exceptionnel, en fait un choix surtout esthétique. Elles seront bien adaptées dans les constructions modernes, ou inversement – pour les projets de rénovation qui nécessitent des matériaux d’exception. N’hésitez pas à les proposer également pour les pièces qui ont besoin de beaucoup de lumière et pour des grandes baies vitrées. Ce n’est cependant pas tout – leurs bonnes performances thermiques sont bien connues et l’entretien est facile. Elles sauront convaincre les personnes soucieuses de l’écologie, ce qui compte de plus en plus de nos jours, grâce à la possibilité de les recycler. Toutes les personnes qui, en faisant leur choix, considèrent la beauté comme primordiale, auront certainement du mal à l’oublier. Mais est-ce que les fenêtres en aluminium sont les seules capables de les satisfaire ?
La fenêtre en PVC : larges avantages pour un moindre coût
Le premier argument qui saura certainement convaincre de nombreux consommateurs, est celui du prix plus bas des fenêtres en PVC par rapport aux autres alternatives. La facilité d’entretien et les performances acoustiques et thermiques intéressantes en font aussi un choix de qualité, contrairement aux préjugés. Il est important de rassurer les clients à ce sujet – elles résistent très bien à la pluie. De plus, c’est un choix écologique, ce qui peut là encore surprendre certaines personnes, car leur niveau de recyclabilité est de 99%. N’hésitez pas également à présenter les avantages esthétiques des fenêtres en PVC – savez-vous que beaucoup de clients croient qu’elles existent seulement en couleur blanche ? Pourtant le choix est tellement large au niveau non seulement du coloris, mais aussi de l’aspect (imitations bois) ainsi que des formes (triangle, œil de bœuf et autres). Pensez aussi à avoir recours à du sur mesure, surtout pour des pièces qui ont une composition spéciale ou pour une rénovation qui nécessite des réponses personnalisées. N’oubliez pas de parler aussi bien des avantages que des inconvénients de chaque produit à votre interlocuteur, afin de rendre leur choix le plus réfléchi possible. Apportez un accompagnement professionnel, mais accessible, car les compétences techniques de chacun peuvent varier. Il n’existe pas une bonne solution pour tous, car chaque situation est différente selon les besoins et les types de bâtiments.
